Пятница, 16 ноября 2018
Пятница, 02 ноября 2018 16:02

"Вторичка" в режиме турбо: как быстро продать квартиру

Автор
Оцените материал
(0 голосов)

Эксперты по продаже недвижимости поделились советами, как нужно продавать жилье.

Квартира – товар особый. Чтобы ее продать, недостаточно дать объявление и сидеть сложа руки в ожидании покупателя. Продавцам придется приложить усилия, причем как физические, так и психологические. Порой процесс затягивается на месяцы, а то и на годы. Как ускорить долгожданную сделку и при этом остаться в выигрыше? Эксперты по недвижимости поделились с Today.kz несколькими советами.

Стоит отметить, что владелец квартиры вполне может осуществить продажу своей недвижимости самостоятельно. Но здесь есть одно условие: нужно понимать ситуацию на рынке жилья и ориентироваться в его тонкостях. В обратном случае лучше все же прибегнуть к помощи профессиональных риелторов.

"Риелторы уже досконально изучили рынок, они знают, что собой представляет тот или иной жилой комплекс, находится он в черном списке акимата или нет, у многих ЖК нет разрешений и лицензий на продажу квартир или сдачу их в эксплуатацию – вряд ли все, кто продает квартиру, владеют этой информацией. Также у некоторых агентств недвижимости есть база клиентов, которые когда-либо обращались за услугами. И, возможно, среди этих людей есть те, кто будет заинтересован в покупке той или иной недвижимости", – сообщил специалист по недвижимости Ербол Токсанбаев.

По его словам, хозяевам стоит обзвонить сразу несколько агентств, но выбрать только одно. Как ни парадоксально, но если одну квартиру будут продавать сразу несколько риелторов, это может дать обратный эффект.

"Бывает, когда один хозяин обращается к нескольким риелторам, потом это объявление везде начинает в объявлениях светиться.

Это настораживает клиента, у него возникает много вопросов

В первую очередь люди интересуются, почему так массированно продают квартиру, вдруг с ней что-то не так. Может, она угловая, холодная или находится в залоге", – пояснил эксперт.

Также специалисты советуют, если квартиру нужно продать срочно, изначально ставить цену немного ниже рыночной.

"20 миллионов тенге, допустим, средняя цена, но я ставлю 19,5 миллиона и при этом указываю, что мне надо срочно продать. Потому что обычно же в таком случае большинство продавцов ставят цену в 21 миллион, учитывая плюс-минус на торг. Но на это все уходит время. А если эта квартира больше двух месяцев продается, затем уже такого спроса на нее не будет. Столько клиентов посмотрят эту квартиру, все уже будут знать, что она не первый месяц продается. А если я поставлю 19,5 миллиона, то адекватные клиенты, которые не первый день ищут квартиру, уже видят, что цена ниже рыночной. Он придет и не будет торговаться. Потому что знает, что клиентов на такую цену много, и квартира в любой момент может продаться. Ведь самое главное – это же время, так что нет смысла держать цену", – рассказал специалист по недвижимости Нурсултан Мустахимов.

При продаже квартиры стоит также серьезно отнестись и к ее презентации. Во-первых, это фотографии, которые размещаются в рекламном объявлении. Не стоит думать, что сделанные наспех снимки будут способны привлечь покупателей.

"Фотографии должны быть обязательно горизонтальные и желательно фотографировать комнату в трех стенах. Нужно выбирать светлые тона, свет включать, шторы отодвинуть и обязательно убраться дома.

Эти факторы на цену не влияют, но влияет на кликабельность, чтобы клиенты обратили внимание

Чем больше людей увидят ваше объявление, тем больше вероятность, что они придут посмотреть квартиру, а значит повышается и вероятность продажи", – отметил Ербол Токсанбаев.

Вопросов, которыми потенциальные покупатели заваливают владельцев квартир, множество: от традиционных до личных. Люди даже интересуются, не случались ли в квартире какие-либо неприятные истории, возможно, даже со смертельным исходом.

"Никто не захочет жить в квартире, где было что-то нехорошее. И продавцы, как правило, не говорят об этом. Если же это тот случай, когда все знают, что здесь случалась трагедия, то эти квартиры вообще задешево уходят. Потом их либо сдают, либо перепродают иногородним, которые ничего не знают. В Астане некоторые дома есть, которые, говорят, на могилах построены. Когда там продают квартиры, хозяева обычно просят риелторов, мол, продавайте иногородним, приезжим, потому что местные не купят", – рассказал Нурсултан Мустахимов.

Бывает, что покупателей интересует не только квартира, которую они намерены купить, но и живущие по соседству люди. Большинство предпочитают, чтобы рядом никто не сдавал жилье, а соседи были постоянными жильцами.

"Немаловажный фактор – это домашний уют. Особенно для семейных это имеет значение. То же самое можно сказать о планировке квартиры. Бывают такие двухкомнатные, что заходите и кажется, что это одна большая комната и маленькая спальня. А есть такие двушки, даже меньшей квадратуры, но там все пропорционально и полезно для жилья – уютные комнаты, гардеробная, санузел. Большинство семей такие покупают квартиры. Если все по уму и по состоянию, то квартиры сразу продаются", – резюмировал Мустахимов.

Ранее юрист дал советы, как, осуществляя сделку с недвижимостью, не стать жертвой мошенников, а эксперты рассказали, какие фишки и детали становятся для продавцов поводом увеличить стоимость своего жилья.

В последнее время в Казахстане наблюдается рост цен на квартиры. Обзор самых дорогих апартаментов, выставленных на продажу, смотрите здесь.

Прочитано 51 раз

Оставить комментарий

Убедитесь, что вы вводите (*) необходимую информацию, где нужно
HTML-коды запрещены

Новости

Популярное за все время