Четверг, 09 апреля 2020
Понедельник, 16 марта 2020 18:13

Лайфхаки для выгодной и быстрой продажи недвижимости

Оцените материал
(0 голосов)

В свете последних событий — резком скачке курса доллара, повышении ипотечных ставок — покупательская способность казахстанцев на рынке недвижимости неизбежно будет снижаться. Продать квартиру или дом будет сложнее. В связи с этим продавцам жилья нужно будет особенно тщательно организовывать продажную кампанию, чтобы найти своего клиента.

Картинки по запросу "картинки  продажа  недвижимосьти"

Говоря о продаже недвижимости, совместить понятия «быстро» и «выгодно» не всегда получается. Выигрывая время, приходится потерять деньги, и наоборот. Но при грамотном подходе к продаже и выполнении всех рекомендаций по устранению возможных проблем, успешно реализовать недвижимость за короткий срок вполне реально.

Если вы обратитесь в профессиональное агентство, то все хлопоты по поиску покупателя вашей недвижимости возьмет на себя риелтор. Он поможет назначить справедливую цену, будет рекламировать ваш объект, отвечать на телефонные звонки, назначать встречи, проводить просмотры, проследит за юридической безопасностью сделки.

При этом лучше обращаться в крупные агентства недвижимости, которые зарекомендовали себя на рынке. У них, как правило, имеются актуальные и регулярно обновляемые базы, а также специальные программы, помогающие оперативно и эффективно проследить и проанализировать за ценами на рынке. Весь расчет средней цены будет формироваться исключительно на реальных и свежих данных.

Если же вы решите сэкономить на услугах специалиста, то обратите внимание на следующие рекомендации.

1. Установите справедливую цену

Цена не должна быть завышена или занижена, а должна соответствовать среднему ценовому значению на рынке. Допустим, вы решили несколько завысить реальную стоимость вашей недвижимости. Это приведет к тому, что объявление о продаже «провисит» полгода и дольше до тех пор, пока средние цены по сегменту вашего объекта продажи не поднимутся до вашей цены, либо пока случайным образом не найдется клиент, желающий купить именно вашу квартиру, в данном районе и даже в вашем доме.

Однако в большинстве случаев сделка проводится по адекватной цене, но в другой отрезок времени. При реальной цене недвижимость продается за 2-4 недели, при сниженной — менее чем за 2 недели, при завышенной — несколько месяцев и даже лет.

Для установления соответствующей цены изучите на сайтах недвижимости все предложения по аналогичным объектам, расположенным в районе вашей квартиры. Смотрите свежие объявления, срок публикации которых составляет менее 2 месяцев. При определении цены на свой объект заложите 1-2% на возможный торг.

2. Подготовьте привлекательный текст объявления и фото жилья

Можно придумать яркий заголовок объявления. Например, «Продается солнечная «двушка» в парковой зоне». Все данные укажите в порядке убывания важности (расположение, метраж, количество комнат, планировка, этаж, ремонт, год постройки дома и материалы, транспортная доступность, парковка, безопасность, инфраструктура). Неочевидные минусы лучше не упоминайте, а достоинства укажите все. Обязательно упомяните о социальных объектах, что находятся вблизи.

Важную роль играют фотографии. От их качества зависит первое впечатление клиента от товара и его желание позвонить продавцу. Фотосессию лучше проводить при дневном свете. Если мобильный телефон не позволяет сделать качественные снимки, то попросите на время камеру у друзей, лучше с широкоугольным объективом, что позволяет продемонстрировать более широкий ракурс.

На фото в квартире должен быть идеальный порядок, никаких посторонних предметов или мусора. Но приукрашивать комнаты с помощью фотошопа не стоит, фотографии должны быть честными. Добавьте вид из окна, фасад дома и двор. Можно сделать короткий одноминутный ролик. Старайтесь держать камеру горизонтально и не меняйте ее положения.

3. Опубликуйте объявление на всех ресурсах

Воспользуйтесь различными онлайн-сервисамиСвое предложение лучше разместить на максимальном количестве ресурсов: всевозможные онлайн-доски объявлений, специализированные сайты по продаже недвижимости — kn.kz и другие, социальные сети, бесплатные печатные издания. Расскажите о продаже квартиры в своих группах WhatsApp.

Воспользуйтесь различными онлайн-сервисами. Например, на портале о недвижимости kn.kz есть возможность сделать объявление о продаже выше, заметнее и, следовательно, эффективнее. Такие сервисы, как «Поднятие объявления», «Премиум-объявление» позволят поднять ваше объявление в самый верх списка и увеличить количество просмотров в среднем на 50-100 в сутки в зависимости от выбранного сервиса. Благодаря опции «Спецпредложение» можно оформить рекламный блок со ссылкой на ваш сайт или на страницу объявления. Он разместится в отдельном месте, справа от обычных объявлений.

Также расскажите о продаже квартиры всем своим друзьям и знакомым, сообщите соседям, консьержу, председателю КСК. Бывает, что квартиру покупает сосед для родителей, детей или для расширения своего жилища.

4. Подготовьте квартиру к продаже

Есть целое направление деятельности, которое занимается подготовкой недвижимости к продаже, — хоум-стейджинг. Это совокупность технологий, делающих недвижимость привлекательной для покупателя.

Стейджинг создает универсальный интерьер, нивелирующий индивидуальность характера хозяина и соответствующий усредненным предпочтениям покупателей. Специалист по стейджингу убирает лишние аксессуары, которые отвлекают внимание от плюсов квартиры и вызывают у покупателя лишние мысли и ассоциации. Подготовиться к продаже можно и самостоятельно.

При этом вкладывать средства в капитальный ремонт нет смысла. Перед продажей можно лишь подклеить обои, подкрасить батареи, отремонтировать все, что сломано, например, смеситель или ручку двери. В квартире надо тщательно убраться, а также проветрить ее. В подъезде тоже лучше убраться, вымыть стены и пол, вкрутить лампочку на лестничной площадке. Уберите резкие раздражители: громкие звуки телевизора, радио, сильные запахи сигарет, еды, дезодорантов. И будет лучше, если во время показа дома не будет домочадцев.

Перед приходом потенциального покупателя к каверзным вопросам лучше подготовиться заранее. Можно записать в блокнот сильные и слабые стороны вашего жилища. Так вы будете знать, как показывать свою квартиру. Когда человек всё четко разграничил, он, интуитивно, в разговоре делает акценты на положительные стороны. В процессе планирования приходит осознание, что ваше предложение хорошее, и с этим настроем вы идете на продажу.

Нужно быть готовым убеждать, демонстрировать достоинства, описывать свою квартиру. Когда составлен подробный список, вы уже не смутитесь даже перед самым придирчивым покупателем.

Говоря о видимых недостатках в квартире лучше избегать причитаний и извиняющегося тона. Объясните причину данного минуса квартиры. Например, стояки не заменили из-за того, что нужно договариваться со всеми соседями, а это затяжной процесс. Если что-то выглядит не очень эстетично, то лучше сделайте упор на функциональность. Например, в квартире старенькие деревянные окна. Покупатель будет давить на то, что их придется менять на пластиковые, а значит, стоит снизить цену. Обратите внимание клиента на то, что окна хорошо закрываются, не создают сквозняков, и они экологичны. На замечания не нервничайте, а спокойно акцентируйте внимание на достоинствах. Очень важно расположить к себе потенциальных покупателей. Позитивный и открытый человек, готовый все показать и рассказать, вызывает больше доверия и желания заключить сделку именно с ним.

5. Приведите в порядок документы и погасите все долги

Сбор документов — это одна из важных составляющих всего процесса продажи недвижимости. Зачастую из-за того, что правоустанавливающие документы не в порядке, сделка может затормозиться, а то и вовсе сорваться. Покупатель может отказаться ждать, пока вы узаконите перепланировку и приведете в порядок техпаспорт.

Перед продажей также стоит позаботиться об уплате налогов по недвижимости и долгов по ЖКХ. Просмотреть и оплатить все актуальные налоговые начисления можно на сайте налогового комитета.

Автор Карима Апенова

Источник kn.kz

Прочитано 179 раз

Новости