Что важно для венчурного инвестора в отборе проектов и какие ниши наиболее перспективны
Один из самых активных венчурных инвесторов в Казахстане Мурат Абдрахманов на международном форуме Digital Bridge в Нур-Султане поделился своей оценкой состояния рынка, продвижения стартапов и рассказал о правилах работы с инвесторами.
- Мурат, последним объектом ваших инвестиций стал казахстанский стартап Nommi. Расскажите об этом проекте?
- Nommi – это один из первых в мире Mi-Fi роутеров со встроенным VPN и глобальной базой Wi-Fi паролей. Устройство поддерживает технологию виртуальных sim-карт eSIM, которая позволяет получать оптимальные тарифы на 4G в более чем 100 странах мира, не покупать локальные sim-карты и не подключать дорогой роуминг. Компания ориентирована прежде всего на рынки США, Юго-Восточной Азии и Европы. Ребята уже продали около 2 тысяч устройств через краудфандинговую платформу Indiegogo и не так давно запустились на Amazon. По сути, это первый казахстанский IT-продукт, запущенный на Amazon.
- Когда вкладываете деньги в новый проект, то насколько велика вероятность того, что они не вернутся?
- Такая вероятность, конечно, есть. Венчурная индустрия считается самой рискованной в бизнесе. По статистике, из 100 стартапов успеха добиваются всего 5, поэтому мастерство инвестора заключается в том, чтобы отобрать те проекты, которые станут эффективными. Например, я инвестирую личные деньги, которые зарабатываю в других областях, поэтому для меня отбор проектов крайне важный вопрос. Хотя гарантий в венчурном финансировании никто не дает. В данном случае гарантией являются только моя компетенция и профессионализм, как инвестора и предпринимателя.
- Куда именно вы готовы вкладывать деньги сегодня?
- Меня интересуют проекты, которые имеют потенциал для десяти-, стократного роста, легко масштабируются на других рынках. Однако я не финансирую просто в гипотезу или идею. Мне важно, чтобы в рамках проекта уже были реализованный продукт и первые продажи. Кроме этого, я смотрю на команду, опыт и компетенцию в отрасли.
- Какие из стартапов, в которые вы вошли за последнее время, можете отметить?
- Orion M2M – казахстанская компания, которая является разработчиком и производителем оборудования интернет-вещей, крупный производитель устройств стандарта LoRaWAN. Она появилась, когда IoT обсуждался исключительно на специализированных порталах, а сейчас находится на острие прогресса, поскольку производит оборудование наряду с самыми продвинутыми технологическими компаниями в мире. Это оборудование востребовано в России, Украине, Болгарии, Польше и Венгрии. Сегодня казахстанское оборудование широко используется на нашем и соседних рынках, составляет конкуренцию на европейских рынках. В этом году, например, инвестировал в HR Messenger (HR-bot – Ред.). HR Messenger – это чат-бот, который автоматизирует HR-процессы: подбор персонала, его оценку и адаптацию. Этот стартап особенно эффективен для больших компаний и розничных сетей, которые имеют большой объем линейного персонала. Ребята тоже уже вышли на зарубежные рынки и основную часть дохода получают с них.
- Насколько казахстанским компаниям сложно выйти на внешние рынки?
- Барьеры есть всегда, но если работать профессионально – все преодолевается. Многое зависит от компетенции самой компании. Тот же российский рынок высококонкурентный, но если вы готовы предложить сервис лучше и дешевле, то вас будут покупать. Мы все еще сталкиваемся со стереотипами, хотя реже, чем прежде: когда казахстанские проекты презентуют свои продукты за рубежом, иногда никто даже не верит, что такой инновационный продукт может быть разработан и произведен в Казахстане. Но, как я говорил, мы постепенно этот барьер преодолеваем.
- В одном из интервью вы отметили, что в Казахстане достаточно ограниченный рынок в связи с высокой долей участия государства в экономике на уровне 60%. Для вас это создает неудобства?
- Это означает, что в секторах экономики, где присутствует государство, часто применяются нерыночные механизмы – идет искусственная монополизация. Работать в таких условиях сложно. Нужно снижать госдолю до 20-25%. Сегодня для того чтобы отечественные стартапы выживали, им нужно двигаться на внешние рынки.
- То есть иного пути для стартапов вы не видите?
- Местный рынок не очень большой, с населением всего 18 млн человек. Хотя в Казахстане возможны и свои удачные истории. Посмотрите на Chocofamily, который показывает колоссальный стабильный рост из года в год.
- Сегодня вы активно инвестируете в Украине, есть инвестиции на других рынках.
- В Украине я инвестировал в локального IT-гиганта Genesis, который работает в 12 странах мира. Есть инвестиции в проект 2C2P – это паназиатская компания по обслуживанию платежей. В моем портфеле, например, есть проект JiJi, его развивает Genesis – крупнейший классифайд в Африке.
- Означает ли это, что вам приходится ездить в Африку?
- Нет, конечно! У нас все руководство находится в Киеве, и я туда с удовольствием езжу. Пока мне этого достаточно. Рекордсменом в сфере стартапов сегодня является Израиль.
- Нет планов поработать в этой стране?
- Нет, таких планов в ближайшее время нет. В Израиле сфера венчурного инвестирования слишком хорошо развита, чтобы туда заходить. У нас есть таблица, которая показывает объемы венчурных денег на душу населения. Там, где недофинансирование, как в Восточной и Центральной Европе, включая Беларусь, Венгрию, Болгарию, Польшу и, конечно, Украину, проще заходить на рынок.
- Скажите, в каком направлении молодым предпринимателям в Казахстане лучше всего начинать стартап с нуля?
- Есть свободные ниши, которые никем не заняты, и есть подтвержденные бизнес-модели в России или в США, которые нужно брать и внедрять здесь.
- О каких нишах идет речь?
- Много ниш. Это платежные системы, электронная коммерция, автоматизация образования и медицины. К примеру, в Chocofamily есть платформа iDoctor, которая позволяет найти хорошего специалиста, посмотреть отзывы и записаться на прием в онлайн-режиме. Ребята развиваются здесь, в Казахстане, но уже активно выходят на соседние рынки.
- Последний вопрос. Как выбрать хороших инвесторов для своего бизнеса?
- Инвесторов выбирают не по деньгам, а потому что они могут привнести кроме них. Деньги есть у всех инвесторов в силу того, что они инвесторы. В частности, в Казахстане я даю многое другое кроме денег. Сюда входит стратегическое планирование, позиционирование продуктов компании. Если я вкладываю свои деньги, то, разумеется, заинтересован в том, чтобы проект двигался в правильном направлении. Когда компании необходима моя помощь на конкретном участке работы, я всегда ее оказываю.
Источник kapital.kz