Инвестиционная франшиза, управленческая франшиза, франшиза с пассивным доходом — если вы интересуетесь франчайзингом, то наверняка все чаще слышите эти словосочетания. О чем это и действительно ли на этом можно заработать? Что думают эксперты и участники рынка, рассказывает основатель и руководитель компании International Franchising Consulting Group (IFCG) Дмитрий Ролько,сообщает forbes.ru.
Фото: Валерия Шарифулина / ТАСС
Перед тем как погружаться в детали, определимся с тем, что же такое управленческая франшиза.
Это модель франчайзинга , при которой франчайзи после приобретения франшизы делегирует управление бизнесом управляющему, предложенному владельцем франчайзером, и получает определенную часть прибыли от работы предприятия. Как отдельный вид управленческой франшизы можно выделить инвестиционную: так обычно называют проекты, в которых собирается пул инвесторов с небольшими суммами для запуска одной франшизной точки. Например, для открытия предприятия с общими инвестициями 2,5 млн рублей управляющая компания (УК) объединяет пять предпринимателей, каждый из которых внесет по 500 000 рублей и получит равную долю в предприятии и доходе.
Пассивное инвестирование набирает обороты
Все эксперты и участники рынка, с которыми мы говорили, подтверждают, что популярность управленческих франшиз растет. Ведь в таком виде их легче сравнивать со столь заманчивым сейчас банковским вкладом — можно внести деньги и получать пассивный доход, в отличии от классической франшизы, в которой франчайзи нужно полностью принять на себя весь труд и все риски управления бизнесом.
Инвестиционное направление сейчас пробуют многие крупные франчайзеры, рассказывал нам основатель каталога франшиз Businessmens.ru Юрий Богомолов, приводя в пример клубы Colizeum, детские центры «Чемпионика» и «Полиглотики», сети «Пив&Kо», «Магазин постоянных распродаж» и других. Из 150 компаний, опрошенных в 2024 году Businessmens.ru, примерно половина заявила, что либо уже тестируют такой формат, либо интересуются им, поделился Богомолов.
Основатель и руководитель проекта Topfranchise.ru Виктор Большаков тоже подтверждает, что пассивное инвестирование во франшизы набирает обороты.
Но необходимо помнить, что доходность инвестиционной франшизы будет ниже классической, предупреждает Богомолов и приводит в пример магазины разливного пива «Пив&Ко». По его оценкам, доходность их инвестфраншизы — 20-25%, тогда как классической — на 10-30% выше.
Руководитель каталога franshiza.ru Анна Рождественская видит спрос на инвестфраншизы со стороны профессиональных инвесторов, у которых уже есть опыт построения бизнеса. Они могут передавать управление не только владельцу бренда, но и своей доверенной УК. «В 90% случаев они покупают франшизы для диверсификации инвестиционного портфеля и не занимаются управлением — для этого у них есть собственный управляющий», — объясняла Рождественская.
То есть, идея вложиться в работающую бизнес-модель и не участвовать в операционном управлении, а лишь получать стабильный доход, многим кажется заманчивой. Особенно, если для входа в бизнес можно внести небольшую сумму. Однако в этой концепции есть не только плюсы, но и минусы.
Почему управленческую франшизу запускают и покупают
Инвестиционная франшиза позволяет значительно расширить аудиторию потенциальных франчайзи, включив в нее тех, у кого есть интерес к проекту, но нет желания заниматься управлением, и тех, кто располагает лишь частью суммы, нужной для открытия точки, объясняет основатель и руководитель сети маркет-баров «Высокий Градус & Food 24/7» Аркадий Назаров (инвестиции в открытие от 1,5 млн рублей). «Это для нас огромный плюс», — объясняет он. По его словам, компания выбрала шесть регионов, в каждом из которых собирается открыть по управленческой франшизе по 10-12 точек.
Среди тех, кто интересуется управленческой франшизой есть начинающие предприниматели, те, кто работает в найме или управляет бизнесом за границей и хочет диверсифицировать доходы, добавляет основатель и руководитель пиццерий Epic Pizza холдинга Melnikov group Александр Мельников (паушальный взнос 790 000 рублей и средние инвестиции в открытие точки 3,2 млн рублей). Последние могут инвестировать в новое дело без риска потерять контроль над другими своими проектами, а в случае необходимости могут взять управление франшизой на себя, объясняет он: «Мы выявили значительную аудиторию, которой это интересно, и в 2024 году приняли решение о запуске управленческой франшизы». В 2025 году Epic Pizza планирует запустить по инвестфраншизе 50 точек.
«Управленческая франшиза позволяет начать бизнес с человеком, которому можно доверять, в другом случае я был не готов вкладываться», — объяснил один из московских франчайзи Epic Pizza, открывший точку чуть более года назад. Он говорит, что доволен результатом: доходность предприятия даже чуть выше обещанной УК — 35% вместо 30%,что дает надежду окупиться на четыре-пять месяцев раньше плана. Но главное для него другое. «Я даже ни разу Epic Pizza не ел и в пиццерии не был. Именно это я и искал: чтобы раз в месяц в определенный срок я получал перевод и отчет о прибылях и убытках», — говорит собеседник.
«Это идеально, когда есть основная работа и нет времени полноценно вести бизнес, а также это позволяет внедряться в любой другой регион помимо Москвы и Московской области, где нужны гораздо большие вложения и присутствует очень серьезная конкуренция», — объясняет причины выбора управленческой франшизы начинающая предпринимательница, открывшая в ноябре маркет-бар «Высокий Градус & Food 24/7». Ей также нравится, что в договоре подробно расписаны все процессы и ответственность за них.
Что у нее внутри: как работают управленческие франшизы
Как уже упоминалось, в управленческие франшизы заложена более низкая доходность, чем в классические. Кроме того, паушальный взнос на них во многих случаях выше.
Управление бизнесом, как мы уже говорили, чаще всего берет на себя УК от владельца бренда. Это позволяет обеспечить высокий уровень контроля и качества обслуживания, при необходимости к любому процессу в нужный момент подключаются опытные эксперты, объясняет Мельников из Epic Pizza.
Управление франшизой могут брать на себя не только профессиональные управляющие — как в самом распространенном сейчас варианте, но и успешные франчайзи сети. Так, например, происходит в сети «Высокий Градус & Food 24/7», рассказывает Назаров. Таким образом, риски для нового франчайзи минимальны, потому что его точкой будет управлять партнер, которые знает как устроен бизнес и показывает лучшие результаты в регионе открытия, продолжает он. Среди других плюсов — возможность получать лучшие цены от поставщиков за объем закупок и привлекать к работе квалифицированный персонал из маркет-баров опытного партнера.
У управленческих франшиз бренда есть еще одна особенность: вознаграждение управляющих формируется в процентах от чистой прибыли, а не оборота, что очень важно, добавляет Назаров.
Чаще всего с покупателем управленческой франшизы подписывается договор коммерческой концессии, по которому традиционно оформляются отношения по франчайзингу, с нюансами, касающимися передачи управления — так происходит, например, в «Высокий Градус & Food 24/7». А некоторые бренды, как, например, Epic Pizza в таких случаях подписывают с партнерами помимо договора концессии еще и инвестиционный договор.
Для управленческой франшизы особенно важно обратить внимание на то, как юридически оформлены ваши отношения с франчайзером. Иначе госслужбы могут интерпретировать их как дробление бизнеса. А вам это, конечно, совсем на нужно.
Автор Дмитрий Ролько
Источник forbes.ru