Многим наёмным сотрудникам неудобно говорить о деньгах, и все же иногда это бывает необходимо, если нерасторопное начальство не спешит поднимать зарплату даже тем людям, которые добились успехов. Автор книги «Ваша карьера на миллион» Мила Семешкина объяснила интернет-изданию «БКС Мир инвестиций», в каком формате такой разговор с начальством может сработать, сообщает prodengi.kz.
Фото: depositphotos.com
Формат №1 — показываем результат
Для повышения зарплаты нужен повод, считает автор книги. Поэтому самый логичный вариант — идти на разговор, заранее выполнив «домашнюю работу», а именно, подготовив презентацию своих результатов: насколько выросли ваши показатели, что удалось оптимизировать или улучшить и т.д. Это увеличит шанс на успех.
«Обязательно назначьте встречу с руководителем и скажите, что вы бы хотели поговорить о результатах своей работы и новых задачах. Скажите руководителю, что продолжите повышать показатели здесь и здесь», — объясняет Мила Семешкина.
Формат №2 — предлагаем варианты
В данном случае сотрудник отталкивается не от того, что он уже сделал, а объясняет руководству, что сможет сделать в будущем, если получит повышение. Здесь также необходимо провести подготовительную работу, чтобы идти не с пустыми руками и аргументированно объяснять свою позицию.
«Это тоже беседа с работодателем, но начинается она с того, что вы приходите и говорите: "Я бы хотел, чтобы мне подняли зарплату, и я знаю, как мне сделать так, чтобы это повышение было оправданно. Я предлагаю увеличить вот эти и эти показатели, я уже разработал стратегию и способы. Так компания сможет достичь более крутых результатов. Если вы поднимете мне зарплату, я сделаю все для этого"», — считает автор.
Таким образом человек показывает заинтересованность как в своем продвижении, так и в развитии компании.
Формат №3 — спрашиваем, что делать
Бывает так, что сотрудник долгое время находится на одной позиции с одной и той же зарплатой. Он бы и рад как-то изменить это, но понятия не имеет, что нужно сделать. При этом человек готов трудиться, чтобы получать больше денег.
«В таком случае вы точно так же приходите к руководителю и заявляете, что хотели бы 15–30% процентов к зарплате. Вы обязательно аргументируете это своими прошлыми точками роста и также говорите, что можете еще лучше, больше и качественнее, если от этого вырастет ваша зарплата», — говорится в книге.
После этого, по мнению Милы Семешкиной, возможно два варианта развития событий: либо руководитель говорит, что о повышении не может быть и речи, либо он дает вам время показать себя, после чего принимает решение.
«Ваша задача — сделать так, как вам сказал работодатель, выполнить все свои обещания и продемонстрировать бешеный рост», — добавляет она.
Бонус. Формат №4 — просьба без амбиций
Существует еще один вариант развития разговора, однако он вряд ли будет успешным. Речь идет о ситуации, в которой работник приходит к начальству и говорит: «Я довольно давно работаю, и мне хотелось бы повышения зарплаты. По мнению автора, это неудачный аргумент, поскольку, если человек долго находится на одном месте, а из результатов, кроме стажа, ему нечем похвастаться — с большой долей вероятности повышения он не дождется.
Источник prodengi.kz