Купить или арендовать недвижимость? Это один из основных вопросов, с которым сталкиваются предприниматели. При этом мало кто знает о третьем варианте решения этого вопроса – лизинговая схема. Такую возможность предлагает компания Proportunity.kz. Чем это выгодно, каковы условия и кому подходит лизинговая схема – об этом Kapital.kz побеседовал с основателем и генеральным директором компании Proportunity.kz Арманом Барменбаевым.
- Арман, ваша компания дает возможность купить недвижимость, располагая как минимум 10% от стоимости. Как работает такая схема на рынке недвижимости?
- Proportunity.kz - это новая возможность покупки коммерческой и жилой недвижимости в любом городе Казахстана. При этом не требуется предоставление залога, так как купленная недвижимость сама становится залоговым обеспечением. Работает лизинговая схема достаточно просто. Покупатель выбирает подходящее помещение, и, если оно отвечает всем требованиям Proportunity.kz, стороны оформляют покупку. Клиент может купить часть недвижимости на правах совладения, а остальную часть арендовать у нас на рыночных условиях. Клиент постепенно может выкупать остальные доли. Соответственно, будет уменьшаться и арендная плата. Чтобы было легче понимать, приведу пример. Вы нашли подходящее помещение площадью 100 квадратов, стоимостью 50 млн тенге, и у вас есть 10% от этой суммы в качестве предоплаты. Мы проводим аудит этого помещения, и если оно удовлетворяет нашим требованиям, то мы выкупаем оставшиеся 90%. И эти 90 квадратов вы арендуете по рыночной цене за минусом внесенных вами 10% от стоимости. Но, приобретая недвижимость через нас, вы становитесь совладельцем, это ваше жилье или офис. В дальнейшем при наличии средств вы можете в любое удобное время купить еще 10% или 40% и тогда вы платите аренду всего лишь за 50 квадратов. Таким образом, в конечном счете вы выкупаете все помещение.
- Насколько такой механизм пользуется спросом?
- У нас очень большой потенциальный пул коммерческой недвижимости в аудите. На данный момент мы рассматриваем 15 заявок от предпринимателей на покупку коммерческой недвижимости, примерно 8-9 заявителей проспонсируем. Мы можем позволить себе профинансировать большее число обратившихся. Но аудит проходят не все заявки. Кроме того, для нас очень важно, чтобы бизнес, который находится в этом помещении, рос и развивался. Поэтому мы со своей стороны не только финансовую поддержку оказываем, но и партнерскую - очень часто помогаем в расширении клиентской базы.
- Почему предпринимателю выгодна ваша схема? Какие основные плюсы при покупке недвижимости по лизинговой схеме?
- Многих предпринимателей аренда помещения не устраивает из экономических соображений. Иногда арендная плата может забирать половину их дохода. У нас же, как я уже сказал, вычитается процент, равный сумме уплаченной стоимости помещения. Это во-первых. Во-вторых: вы уже являетесь владельцем части помещения и по мере возможности будете выкупать остальную долю. То есть вы как совладелец можете делать ремонт, закупать технику и мебель под конкретный офис. Вас завтра никто не попросит освободить помещение. Кроме того, вы сами выбираете здание, поэтому оно максимально отвечает вашим требованиям.
В-третьих: механизм лизинга делает недвижимость доступной. При покупке через другие институты вам потребуется в качестве первоначального взноса не 10%, а 40% или 50%. К тому может потребоваться дополнительный залог. С помощью нашей программы потенциальный клиент может, заплатив всего 10% первоначального взноса, не бояться отказа из-за плохой кредитной истории. Мы больше обращаем внимания на порядочность предпринимателя. И плюс ему не нужен никакой дополнительный залог, и самое главное преимущество – клиент не переплачивает в 2 или 3 раза.
- Давайте поговорим и о рисках - если совладельцы не смогут выплачивать арендный взнос?
- В таком случае мы идем на уступки, даем время на то, чтобы собрать средства. Если же клиент не находит средств в положенный срок, то выставляем помещение на продажу. В силу высокого спроса на коммерческую недвижимость найти покупателя можно быстро. В этом случае совладелец возвращает свою внесенную долю, мы получаем основные средства. То есть никто не будет в проигрыше. Конечно, учитываем и текущую ситуацию на рынке. Если, допустим, недвижимость за год подорожала, мы ее продаем по рыночной цене, и совладелец также получает прибыль.
- Сама система очень интересна. А как вы пришли к организации такого проекта? За счет чего он финансируется?
- Команда Proportunity.kz уже порядка 7 лет занимается инвестициями, малым и средним бизнесом. На протяжении последних 5 лет мы с партнерами реализовывали различные бизнес-проекты в сфере ремонта, чистовых отделок и постепенно по мере накопления дохода и опыта решили заняться именно этим направлением. Это новая, свежая и уникальная идея на казахстанском рынке. Она позволяет предпринимателям запустить свое дело с минимальными затратами на недвижимость. Подчеркну еще раз - это не ипотека, не кредит, это совместное владение. Можно сказать, это коллективная покупка жилья. В коллективном инвестировании мы входим 30% от стоимости помещения. Над этим проектом мы работаем год и теперь стали публичными, наши двери открыты для других инвесторов, которые хотят вложиться в недвижимость. Сейчас мы общими усилиями выкупили 2500 квадратных метров. В проекте увеличить эту сумму. Также мы уже выходим на рынки других стран. У нас есть якорные инвесторы.
- Планируете ли вы в будущем по такой же схеме помогать в покупке жилой недвижимости?
- Мы считаем этот рынок перспективным и сейчас ведем переговоры с рядом больших фондов. Дороговизна жилья остается острой проблемой, и многие люди вынуждены годами жить в арендованной квартире. И мы, в свою очередь, готовы дать возможность жить в своих квартирах, либо домах и постепенно выкупать. Я надеюсь, уже летом мы запустим и эту услугу.