Четверг, 05 августа 2021

Глава Kazproduct рассказал, как создать успешный бизнес в ретейле на Ближнем Востоке.

Картинки по запросу "картинки Илья  Уразаков"

Продукты питания из Казахстана вполне конкурентоспособны на Ближнем Востоке. Илья Уразаков убедился в этом, создав торговую компанию в Дубае. «Изначально в ОАЭ меня командировала нацкомпания Kazakh Invest с целью привлечения инвестиций в Казахстан. За время работы я оброс определенными связями, плюс закончил в Дубае MBA. Когда мой контракт с Kazakh Invest закончился, появилась идея создать в эмиратах собственную компанию, которая будет работать на всем Ближнем Востоке», - рассказал он Обдумывая, на чем построить бизнес Илья Уразаков понял, что страна в пустыне всегда будет нуждаться в овощах, фруктах и мясе, у которых в Казахстане хорошее качество, поэтому вместе с партнером создал компанию Kazproduct и стал ее генеральным директором. На сегодняшний день компания поставляет продукты питания в 280 магазинов в ОАЭ, заключила оптовые контракты с партнерами в Бахрейне, Саудовской Аравии и Кувейте.

 Илья, когда начался ваш ближневосточный бизнес?

- В начале 2019 года мы зарегистрировали Kazproduct в Дубае, а в мае начали осуществлять первые экспортные поставки. Спустя 14-15 месяцев вышли на самоокупаемость – слишком много нюансов на Ближнем Востоке. По законодательству эмиратов иностранец не может быть единоличным владельцев компании. Нужно обязательно иметь партнера - коренного жителя страны, и его доля в совместном предприятии должна составлять как минимум 51%, а доля внешнего партнера или партнеров не может превышать 49%.

Вы импортируете в Дубай продукты питания только из Казахстана?

- Не только, еще из Узбекистана, Армении, Грузии, недавно на нас вышли производители из Таджикистана, Азербайджана. Страны, которые находятся в пустынном регионе, всегда будут нуждаться в продуктах питания. А Казахстан – аграрная страна, пусть пока и развивающая свой АПК, и производит качественные продукты питания по конкурентной цене. Наши продукты питания могут занять свою нишу на арабском рынке. Доказательство этого – планомерный рост нашей компании от квартала к кварталу, мы расширяемся как с географической точки зрения, так и по продуктовой линейке. На сегодняшний день в нашем портфеле контракты с больше чем 60 казахстанскими производителями. Сейчас мы совершенствуем нашу модель, чтобы открыть полноценный казахстанский торговый дом. У меня нет сомнений в том, что этот проект удастся реализовать.

 Какие именно товары вы возите на Восток?

- У нас в линейке 16 наименований, среди них свекла, капуста, картофель, томаты, яблоки, ягоды, мясо тушами и нарезкой, крупы, но хотим начать поставлять готовую продукцию, в частности фруктовые батончики, соки, джемы.

Из Грузии мы везем цитрусовые, из Узбекистана фрукты и ягоды, он опережает Казахстан по ассортименту и цены конкурентные. Скоро включим в свой портфель Азербайджан с его знаменитыми томатами.

В эмиратах очень хорошо работают торгово-экономические миссии наших соседних стран, но ментальность товаропроизводителей в Казахстане оставляет желать лучшего. На первоначальном этапе общения я часто слышу от них «вы начните, а мы подтянемся», «а зачем нам это нужно, если у нас посредники из России и Китая заберут товар из теплицы». У наших фермеров много оговорок и отговорок, приходится им объяснять, что всегда нужно диверсифицировать свои рынки и торговые потоки – таков закон экономики. Дело, скорее всего, в том, что наши производители внутренний рынок-то не обеспечивают, соответственно, у них нет необходимости шевелиться на внешних рубежах.

Но стоит отметить, какую большую работу делает министерство торговли и интеграции с подотчетными ему институтами. Они внедряют работающие на практике программы про субсидированию экспортеров. По логистике у них штук шесть таких программ, хорошие условия субсидирования промоушена за рубежом – выставок, конференций, рекламных кампаний, субсидирования аренды офисных представительств и складских помещений за границей. Это важно и очень облегчает жизнь трейдерам. По этим программам Казахстан во многом опережает европейские страны, но наши товаропроизводители и экспортеры то ли не знают о них, то ли опять-таки ленятся. В Узбекистане или Армении мечтали бы о таком пакете субсидий, вы просто вдумайтесь, до 80% возмещение затрат экспортеров в зависимости от специфики товара.

 У вас оптовая торговля?

- Первое, с чего мы здесь начали - заключили контракты с 12 торговыми сетями ОАЭ и в течение ближайших двух месяцев подпишем контракт с 2 торговыми сетями Саудовской Аравии, в общей сложности мы поставляем продукты питания в 280 магазинов эмиратов. Но активная работа в ретейле не мешает нам развивать оптовый дивизион, в нашей компании есть департамент, который занимается корпоративными контрактами, например, есть крупные поставки в Бахрейн, Кувейт, Саудовскую Аравию. Поскольку численность населения в эмиратах небольшая – 11,8 млн человек, то развивать здесь бизнес имеет смысл с учетом близлежащих стран.

Коренное население ОАЭ составляет только 10% от общей численности, поэтому когда вы слышите, что в эмиратах купаются в золоте, то надо понимать, что если и купаются, то единицы. Из оставшихся 90% экспаты middle и high class составляют только 20%, а 70%, то есть большая часть живущих – это рабочая сила из Пакистана, Индии, Филиппин, Бангладеш, Непала, Африки, и их средний ежемесячный доход в пересчете на нашу валюту составляет 300-320 тыс. тенге. С учетом уровня жизни и цен в ОАЭ это копейки, эти люди ютятся в комнатушках. Такова неприглядная сторона жизни в эмиратах, о которой мало кто знает. Поэтому мы поняли, что когда речь идет о серьезной торговой игре, то арабские эмираты не то место, где можно по-настоящему развернуться. Но при этом они являются официально признанным торгово-экономическим хабом региона. Крупные транснациональные компании открывают тут свои представительства и производства, рассматривая ОАЭ вкупе с Ближним Востоком, и этот общий рынок насчитывает 58 млн человек с высоким уровнем дохода. В Дубае неплохо развили СЭЗ, создали отличные условия для защиты иностранных инвестиций и развили технологии. Если бизнес уже состоялся, то он чувствует себя здесь хорошо.

А каково начинающим бизнесменам?

- В эмиратах очень дорого создавать бизнес, каждый шаг стоит денег. Законы весьма суровые и любые наказания – это наказание «рублем». Мы шутим, что здесь можно не бояться тюрьмы, но надо бояться штрафов, потому что они совершенно нечеловеческие. Если на начальном этапе ты не минимизировал свои косты, то столкнешься с большими сюрпризами - здесь какая-то бездонная бочка. В эмиратах жить-то дорого, не говоря уже о найме персонала, аренде помещений и транспорта, оформлении визы на сотрудников, юридических и бухгалтерских услугах, открытии банковского счета. Вероятность того, что стартовавший МСБ выживет - очень мала.

Автор  Ксения  Бондал

Источник  kapital.kz