Появление новых финансовых продуктов отражает желание застройщиков оживить продажи.
Фото: сгенерировано с помощью ИИ shedevrum
На рынке недвижимости Казахстана наметился тектонический сдвиг. Один из крупнейших игроков строительного сектора, холдинг BI Group готовится к выводу на рынок нового финансового инструмента — лизинга жилой недвижимости. В условиях, когда классическая ипотека становится все менее доступной, застройщики выходят на поле банков. Станет ли это "спасательным кругом" для покупателей или новой формой долговой нагрузки,сообщает inbusiness.kz.
Новое — хорошо забытое старое
Как отмечают эксперты, формат лизинга для казахстанского рынка не является абсолютной новацией — скорее, речь идет о новом витке эволюции уже знакомых инструментов. Подобные механизмы, представляющие собой по сути длительную рассрочку с элементами аренды, начали точечно внедряться еще 5-6 лет назад. В частности, компания Global Expert Development Group предлагала клиентам аналогичные условия в ряде проектов в городах Косшы и Астане.
На текущий момент программа находится на финальной стадии обсуждения. В BI Group подтверждают: продукт уже презентован партнерам, но окончательные правила игры еще шлифуются.
Предварительные параметры "входного билета" выглядят следующим образом:
- Первоначальный взнос: от 10%.
- Срок реализации: до 5 лет.
- Статус: официально продукт будет запущен в течение ближайших двух месяцев.
Важно понимать, что данные вводные могут быть скорректированы. Более того, по опыту банковских продуктов, нередко финансовый интерес перекладывается в цену товара. При ставках лизинга в 10-15% наценка может достигать 25-35% к цене квадратного метра. Однако ввиду отсутствия финальных условий говорить более определенно сложно.
Лизинг vs ипотека: в чем юридическая и финансовая разница?
Международный эксперт рынка инвестиций и недвижимости Лев Тетин считает активность крупнейшего застройщика ответом на текущий ипотечный вакуум. В беседе с редакцией он отметил:
"Что касается активности компании BI Group в введении новых финансовых инструментов — это вполне логичное решение. Дело в том, что рабочих ипотечных продуктов сегодня крайне мало: есть Отбасы банк с двумя-тремя предложениями — и, по сути, все. Те люди, которые не проходят по требованиям банка или которых не устраивают условия, остаются без альтернативы. Сейчас BI Group это понимает и разрабатывает свой продукт. То, что они идут в сторону улучшения условий для покупателей, — это правильно. Лизинг подразумевает долгий период взаимодействия с клиентом и даже некоторое снижение доходности для девелопера по проекту. Но компания идет на это открыто, чтобы вывести на рынок новые услуги и стать еще ближе к своему клиенту".
Минусы лизинга практически идентичны ипотечным: до момента стопроцентной выплаты стоимости объект юридически не принадлежит покупателю в полной мере. В лизинговой схеме квартира остается на балансе компании-лизингодателя, и при нарушении графика платежей риск остается неизменным — изъятие недвижимости.
Если говорить о цифрах, то лизинг не станет конкурентом льготным программам госбанка, где ставки варьируются от 3% до 9%. Рыночный лизинг, по оценкам аналитиков, будет обходиться в диапазоне 10-15%. Таким образом, продукт является нишевым и ориентирован на:
- Предпринимателей и самозанятых, которым сложно подтвердить доход в БВУ.
- Тех, кто имеет минимальный первоначальный капитал, но высокую текущую доходность.
- Покупателей, нацеленных на быстрый выкуп (в течение 5 лет).
Влияние на рынок
Сможет ли инициатива одного, пусть и крупного, застройщика изменить ценовой ландшафт столицы? Эксперты настроены сдержанно. По мнению Льва Тетина, эффект от программы будет ощутим скорее внутри компании (в виде роста продаж), нежели в масштабах всей страны. Доля таких сделок вряд ли превысит 1% от общего объема.
Однако BI Group выступает здесь в роли трендсеттера. Если механизм лизинга покажет свою жизнеспособность, его могут подхватить и другие участники рынка. Это станет логичным ответом на стабилизацию спроса: прошлый год Казахстан завершил с показателем в 449 тысяч сделок (рост на 4%), что свидетельствует о восстановлении активности покупателей.
Завершая разбор нового инструмента, необходимо помнить, что любая финансовая гибкость накладывает на потребителя дополнительные обязательства. Лев Тетин призывает подходить к вопросу приобретения жилья, вне зависимости от схемы, с предельной осторожностью.
"Ипотека, или лизинг, или любой другой заем — это всегда определенная нагрузка. Нагрузка не только на самого заемщика, но и на всю семью. Поэтому я призываю всегда подходить к этому с холодной головой, взвешивать все за и против. Жить просто в арендном жилье — это не постыдно, это нормально. Стыдно, когда вы нагрузите себя кредитами и не сможете их выплачивать, и от этого будет страдать вся ваша семья. Поэтому будьте финансово грамотны, вдумчиво подходите, не стесняйтесь советоваться не только с членами семьи, но и с профессионалами этого рынка", – резюмирует собеседник редакции .
Автор Бахытгуль Джакупова
Источник inbusiness.kz