На казахстанском рынке жилья большая конкуренция, и, если не удается продать квартиру, то, возможно, что-то было сделано неправильно. О самых распространенных ошибках рассказали эксперты портала "Крыша" , сообщает nur.kz.
К продаже квартиры нужно подходить основательно. Рынок жилья в Казахстане в данный момент переживает сложное время: цены за квадратные метры растут, а вот спрос на них со стороны казахстанцев падает.
В таких условиях повышается конкуренция между владельцами жилплощади, и, если у вас не получается ее продать, то, возможно, стоит пересмотреть свою стратегию.
По данным аналитиков, в среднем квартиры в Алматы продаются в течение двух недель.
Вы установили слишком высокую цену
Да, цены на жилье в Казахстане очень быстро растут, но это не повод всерьез завышать цены в надежде на то, что кто-то все-таки купит квартиру.
С первого дня, как объект появляется на рынке, он конкурирует с другими. Каждый покупатель ищет лучшую цену. Жилье, которое гораздо дороже большинства подобных, никого не заинтересует. В итоге квартира примелькается, "зависнет", уйдет время.
Важно установить такой ценник, который будет соответствовать продаваемому жилью. Для этого можете промониторить похожие предложения и проанализировать цены. Если окажется, что стоимость сильно завышена, то, возможно, в этом кроется ваша проблема.
Нет ничего плохого в том, чтобы сделать небольшой запас на торг, но, как правило, он не превышает 5% от общей стоимости.
Непривлекательное объявление
Публикуя объявление о продаже квартиры, важно сделать его цепляющим. Первое, на что обращают внимание покупатели – фотографии жилья.
Есть несколько правил съемки:
- нужно убрать из кадра все лишнее: не должно быть людей, разбросанных вещей, грязной посуды и прочих ненужных деталей;
- фото нужно делать при хорошем освещении – темные и некачественные фотографии лишь отпугивают покупателей;
- нужно снимать не отдельные детали квартиры, а общий план комнат. Это удобно делать по диагонали, с угла.
Также можно периодически менять главное фото объявления – это может привлечь внимание и освежить впечатление людей, которые постоянно листают ленту объявлений. Фотографируйте при хорошем освещении и правильном ракурсе.
Помимо фотографий у объявления должно быть и качественное описание. Чем больше информации вы дадите, тем лучше. Не пишите сухо и сокращениями: помните, что вы рекламируете свое жилье.
При составлении текста нужно подумать о плюсах вашего жилья, почему оно может понравиться покупателю. Но не стоит что-то выдумывать: важно оставаться честным.
Пропускаете звонки от клиентов
Есть и другие моменты, по которым, возможно, не удается продать квартиру – например, до вас попросту не дозвониться. Помните: продавец всегда должен быть на связи.
Для покупателя важно получить информацию в нужный момент. Если ответа нет, предложение просто вычеркивается из списка выбранных. Пропустили звонок – перезвоните. Не можете ответить прямо сейчас – предложите созвониться в другое время.
При подаче объявления будьте готовы рассказать о продаваемом объекте любую деталь – вплоть до средней суммы за коммунальные услуги.
Вы не готовы к показу квартиры
Показ объекта покупателю — главнейший этап продажи. К нему обязательно нужно подготовить квартиру.
Программа "минимум":
- сделать уборку в помещении;
- проветрить квартиру;
- подготовить документы на жилье.
Также стоит помнить, что "встречают по одежке" – поэтому перед приездом покупателя стоит и себя привести в порядок и не встречать его в домашней одежде. Покупатель должен знать, что он приобретает – поэтому стоит заранее подумать, о чем можно ему рассказать и на что акцентировать его внимание в первую очередь.
Эти советы очень простые и следовать им легко. Поэтому, если вы столкнулись с тем, что никак не можете продать свою квартиру, то, возможно, эта статья вам поможет, и вы достигнете поставленной перед собой цели.
Автор Илья Манаев
Источник nur.kz