Своим видением поделились предприниматели Эйвери Майклсон и Аблай Махмудов
Все больше молодых предпринимателей стремятся вывести свои стартапы на зарубежные рынки, и наибольший интерес у молодых бизнесменов вызывает рынок США. Американский техно-предприниматель Эйвери Майклсон и его партнер, казахстанский предприниматель Аблай Махмудов, рассказали корреспонденту центра деловой информации Kapital.kz о том, какими должны быть первые шаги молодых бизнесменов и почему стоит начать развитие с местного рынка.
Эйвери Майклсон - основатель экологичной платформы UCapture, которая борется с изменением климата. Предприниматель проработал 13 лет в инвестиционно-банковской сфере на Уолл-стрит. Он занимался финансовыми решениями для крупных транснациональных корпораций и привлечением капитала для инвестиционных фондов. На международной площадке Startupbootcamp Australia он познакомился с Аблаем Махмудовым, управляющим партнером компании SmartLab. Так родился партнерский проект, который позволит стартапам со всего мира начать свое развитие в Казахстане.
- Эйвери, как вы пришли к тому, чтобы создать совместный проект для привлечения и развития стартапов со всего мира в Казахстан?
- Я встретил Аблая Махмудова в Мельбурне в начале этого года, где мы участвовали в программе Startupbootcamp. На данный момент SmartLab является нашим партнером по разработке IT-решений. Мы узнали, что компания может предоставить ресурсы для развития технологий, необходимые для стартапов и их основателей. В результате было решено стать партнерами, что позволит привлечь стартапы со всего мира в Казахстан. Мы будем помогать начинающим предпринимателям строить и развивать бизнес-проекты. У стартапов будет возможность работать с разработчиками мирового уровня, опытными наставниками, а так же развивать партнерство с казахстанскими компаниями.
- Аблай, почему, по вашему мнению, многие предприниматели выбирают рынок США для развития своих проектов?
- Стартапы выбирают США, потому что это достаточно большой рынок, открывающий множество возможностей, но одновременно там и высокая конкуренция. Например, в Силиконовой долине много инвесторов. Но в США вам придется конкурировать с такими крупными компаниями, как Facebook и Google. Помимо этого, придется платить сотни тысяч долларов за развитие проекта. С точки зрения ресурсов и возможностей это удобно, но сложнее и затратнее в плане содержания проекта и поиска команды. Положительная сторона в том, что если компания становится успешной на рынке США, то может работать на любом из международных рынков.
- Эйвери, почему американскому рынку интересны казахстанские IT-стартапы? Связано ли это с тем, что у нас стоимость разработки дешевле?
- Дело не только в том, что разработка в Казахстане стоит дешевле. Тут также значительную роль играет качество. Как техно-предприниматель, я пробовал нанимать разработчиков из Индии, Эстонии и других стран. По стоимости их услуги не сильно отличаются, но не всегда специалисты соответствуют заявленным требованиям. Проблема заключалась в том, что у них уходило много времени на поиск и обучение новых сотрудников, нанятые люди быстро уходили. В этом случае время и ресурсы потрачены впустую. Я рад, что встретил Аблая и поработал с его командой. За это время у меня в компании произошел хороший прогресс.
- По какому принципу выбираются проекты? Есть ли особые требования?
- Эйвери: Основной момент – это продакт маркет фит, критическая масса людей, которая нуждается в твоем продукте. Большинство проектов создаются беспричинно, просто потому, что есть такая идея. Бизнесмен считает, что она классная. Он не смотрит на то, действительно ли его разработка нужна рынку. Это большая ошибка стартапа. Успешный стартап появляется из проблемы. Свой стартап я создал, потому что у меня был вопрос, который я хотел решить. Позже нашлось еще 20 тыс. людей с такой же проблемой, они стали моими клиентами. Благодаря тому, что проект решает насущную проблему, компания растет в геометрической прогрессии.
Второе - любой стартап должен быть не просто идеей. Стартапер должен понимать, как он будет развивать свой проект и кому он его продаст, насколько он будет востребован на рынке, нужен ли он рынку? Идея должна быть интересна и воплотима. Мы часто сталкиваемся с тем, что программисты не могут реализовать задуманное.
Начинающим стартаперам очень дорого развиваться в США. Я буду работать над тем, чтобы приглашать их в Казахстан, где им будут давать всю техническую поддержку, тут это сделать гораздо дешевле. Я считаю Казахстан отличным местом, где можно найти ресурсы высокого качества по доступной цене. Намного легче развить идею в вашей стране и потом вывести ее на рынок США.
- Аблай: Третья часть – это менторство. Менторы нужды стартапу, для того чтобы помочь упаковать продукт и вывести его на глобальный рынок. Даже при наличии хорошей идеи и команды разработчиков необходимы люди, которые будут направлять в работе, и желательно вызывать доверие.
- Эйвери, можно ли конкурировать на IT-рынке за рубежом, находясь в Казахстане?
- Начинающему стартапу из Казахстана будет очень сложно сразу выходить на другие рынки. Нужно, чтобы компании сначала попробовали себя в своей стране, а потом начали работать над расширением. Для начала нужно создать локальных чемпионов, которые смогут проверить свою идею, получить маркет фит и первых клиентов. И только после того, как идея будет протестирована, можно выходить на другие рынки. В этом случае будет огромная экономия на идее. В США сделанная ошибка будет стоить вам намного дороже.
Также удобное географическое расположение Казахстана и наличие сильных соседей, таких как Китай и Россия, дает предпринимателям возможность выйти на рынки этих стран. После того как у стартапа будет сформирована положительная репутация, вполне реально уехать в США и конкурировать там.
- Как казахстанской IT-разработке закрепиться на американском рынке?
- Критически важный фактор для этого – проект должны поддержать большие компании. То есть он должен получить хорошую рекомендацию. Венчурные фонды смотрят сначала на рекомендации, потом на локацию, затем на доходность и только потом на идею и разработку.
- Эйвери, а какие основные ошибки вы можете назвать при выводе продукта на другой рынок?
- Разработка новой технологии требует много вложений. Я сам столкнулся с тем, что тратил много денег на поиск нового, универсального решения. Очень важно иметь вокруг себя правильных людей и ресурсы. Кадры, цена и качество – это главные критерии для продукта. Если одна часть хромает, то, скорее всего, стартап провалится. Чаще всего инвестируют не в технологии, а в людей. Большую роль тут играют менторство и наличие связей, чтобы иметь возможность презентовать проект венчурным фондам.
- Что бы вы посоветовали предпринимателям, которые только планируют выходить на рынок США или любой другой? Как им привлечь инвестиции?
- Не распыляться, а сосредоточить свое внимание на развитии одного направления, например, разработки мобильного приложения. Когда мы пытались развивать сразу несколько сфер, то у нас не вышло хорошо проработать ни одну из них. А после того как я стал отдавать программирование на аутсорсинг, я смог сосредоточиться на поиске партнеров. По всему миру стартаперы стараются выживать, пытаясь сделать несколько вещей одновременно. Это их основная проблема.
Источник kapital.kz